Николай
Черемисин
Основатель Cheremisin Partnership Lab, консультант по деловым партнерствам.
Помогаю совладельцам бизнеса:
• договориться о долях, ролях, правилах принятия решений и правилах выхода
• разрешить конфликты
• закрепить договоренности в партнерском договоре
Выпускник программы Harvard Business School «Mastery of Negotiation»
Обо
мне
- C 2001 года В активном бизнесе
- $385 млн Оборот за 16 лет в совместных бизнесах
- 2+2=4 4 бизнеса в партнерстве: 2 успешных, 2 неудачных
- 400+ Консультаций по партнерству
- 80+ Проведенных партнерских сессий
- 20+ Разрешенных конфликтов между партнерами
С кем я работаю
- провести аудит партнерских отношений в стартапе, проекте, традиционном бизнесе, который привлекает инвестиции
- провести установочную партнерскую сессию, обезопасить вложения в общий бизнес, подписать партнерский договор
- синхронизироваться с партнерами, получить ответы на сложные вопросы, которые самостоятельно обсудить не получается
- найти и согласовать точки роста бизнеса в партнерстве
- передоговориться, сформировать новые условия партнерства
- подготовиться к самостоятельным переговорам с партнером
- подготовить предложение топ-менеджеру, преемнику стать партнером в бизнесе
- договориться о сценариях выхода из партнерства
- сформировать портрет партнера и подготовить партнерское предложение потенциальному партнеру
- сформировать портрет партнера и подготовить партнерское предложение потенциальному партнеру
- распределить доли, роли, обсудить и зафиксировать сценарии работы в партнерском договоре
- расставить все точки над “i”, задать неудобные вопросы в рамках проведения партнерской сессии, подписать партнерский договор
- подготовиться к переговорам с собственником для вхождения в партнерство
- как "попросить долю"?
- провести аудит партнерских отношений в стартапе, проекте, традиционном бизнесе, который привлекает инвестиции
- провести аудит партнерских отношений в стартапе, проекте, традиционном бизнесе, который привлекает инвестиции
- синхронизироваться с партнерами, получить ответы на сложные вопросы, которые самостоятельно обсудить не получается
- найти и согласовать точки роста бизнеса в партнерстве
- передоговориться, сформировать новые условия партнерства
- подготовиться к самостоятельным переговорам с партнером
- подготовить предложение топ-менеджеру, преемнику стать партнером в бизнесе
- договориться о сценариях выхода из партнерства
- сформировать портрет партнера и подготовить партнерское предложение потенциальному партнеру
- сформировать портрет партнера и подготовить партнерское предложение потенциальному партнеру
- распределить доли, роли, обсудить и зафиксировать сценарии работы в партнерском договоре
- расставить все точки над “i”, задать неудобные вопросы в рамках проведения партнерской сессии, подписать партнерский договор
- подготовиться к переговорам с собственником для вхождения в партнерство
Почему управлять партнерскими отношениями важно
-
53%предпринимателей создают бизнес-партнерства с друзьями и членами семьи
- Small Business Report Bank of America -
65%бизнес-проектов разваливаются не начавшись, из-за невозможности партнеров решить разногласия
- Noam T. Wasserman, Harvard Business School
Партнерская сессия
Что это
Партнерская сессия — это управляемый, смоделированный конфликт. Партнеры заранее проходят сценарии будущего: провал, сверхуспех, выход одного из партнеров, кризис — и договариваются о порядке действий, пока отношения спокойны.
Для кого
Для совладельцев, которые запускают общий бизнес, принимают инвестора или наследника, переживают разногласия или хотят зафиксировать уже сложившиеся правила.
Результат
Результат — партнерский договор: ясный, недвусмысленный документ, в котором закреплены доли, роли, власть, деньги и правила выхода по каждому сценарию. Сессия проходит очно или онлайн, на русском, украинском, английском или испанском языке.
Блог
Посты и статьи
О партнерстве — по темам, со ссылками на оригиналы 442 поста, 31 тема, обновлено
Линии соединяют темы, которые встречаются в одних и тех же постах: чем толще линия, тем чаще. Темы можно перетаскивать.
Нажмите на тему — под картой откроется список постов.
Выбор партнера и старт 80
Партнерский договор и деньги 137
Отношения и доверие 80
Конфликты, недобросовестность, выход 61
Метод и инструменты 127
Партнерство как явление 70
Небольшие темы:Партнеры глазами инвестора 15Наемный менеджер как партнер 12Зачем люди идут в партнерство 7Распределение долей 23Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера 16Управление партнерскими отношениями 22Доверие между партнерами 18Разочарование в партнерстве 15Разные картины реальности у партнеров 11Три роли совладельца 7Партнер-герой и переработка 5Экономика и статистика 11LinkedIn и личный бренд 11Выступления и эфиры 10
Каждый квадрат — одна публикация: наведите, чтобы увидеть заголовок, нажмите — откроется оригинал. Публикация о нескольких темах стоит в каждой из них. постстатьянаучная публикация
Выбор партнера и старт 80
Партнерский договор и деньги 137
Отношения и доверие 80
Конфликты, недобросовестность, выход 61
Метод и инструменты 127
Партнерство как явление 70
Прочее 57
Публикации
Статьи о партнерской договоренности в научных изданиях, репозиториях и профессиональных медиа
Истории
моих клиентов
Я не обсуждаю информацию, полученную в ходе отдельных встреч с другими партнёрами или третьими лицами.
Партнерские договоренности – основной актив совладельцев бизнеса, к работе с которым я приступаю только после подписания NDA. Принимая участие в обсуждении тонких, чувствительных аспектов бизнеса и формировании договоренностей я предпочитаю не афишировать свою осведомленность в этих вопросах.
Партнерские договоренности, как и деньги, любят тишину.
Часто задаваемые вопросы
Зачем нужна партнерская сессия?
- Партнерская сессия — это способ создания управляемого, моделируемого конфликта относительно позиций партнеров по различным сценариям будущего. Цель партнерской сессии – избежать реального конфликта в случае развития таких сценариев.
- Партнерская сессия — это прививка, стимуляция иммунной системы партнерства, обеспечивающая выработку антител против возможных конфликтов, с которыми партнеры неизбежно сталкиваются в ходе ведения совместного бизнеса.
Какой результат партнерской сессии?
- Результатом партнерской сессии является партнерский договор, в котором отражаются в ясной недвусмысленной форме все пункты и сценарии, по которым стороны достигли согласия и срок его действия.
- Партнерский договор — это иммунологический паспорт партнерства, являющийся отражением готовности партнеров безболезненно преодолевать спорные, конфликтные ситуации.
По каким вопросам у партнеров могут быть разногласия?
- Как оценить ресурсы, которые каждый из партнеров привносит в общее дело?
- Что партнеры будут считать неудачей или провалом в совместном бизнесе и что будут делать в случае их наступления?
- Можно ли нанимать, привлекать родственников или друзей?
- Как оценивать ошибки и их последствия совершенные в зоне ответственности партнеров?
- Как разделить бизнес в случае выхода одного из партнеров из проекта?
Список вопросов гораздо шире.
Гарантирует ли партнерская сессия успех в бизнесе?
- Партнерская сессия не гарантирует успеха, но она дает вам новые инструменты в бизнесе. Чем больше у вас инструментов, тем больше у вас возможности успеха достичь.
Не поздно ли проводить партнерскую сессию для действующих партнеров?
- Отношения в партнерстве не линейны, успехи прошлого не гарантируют успехов в будущем. Бизнес – динамическая система, в ней постоянно что-то меняется новая команда, расширение, кризисы, внешние события в мире, накопленное недовольство.
- Партнерская сессия необходима для пересмотра и адаптации устаревших соглашений в соответствии с изменившимися обстоятельствами.
Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь
с политикой конфиденциальности