Пятая статья серии по материалам статьи «Партнерская договоренность: три слоя, четыре функции и предел юридического оформления». Предыдущая разбирала четыре функции договоренности. Эта – о том, зачем партнерам подписывать соглашение, которое суд в большинстве случаев не исполнит.
«Зачем подписывать, если это не юридический документ?»
Вопрос логичный, если смотреть на подпись только как на условие юридической силы. В таком случае под текстом, который суд не исполнит, подпись действительно ни к чему.
В ноябре 2024 года я опубликовал на LinkedIn иронический пост «Никогда, никогда, никогда не подписывайте партнерское соглашение» с пятью «аргументами» за то, чтобы жить без договоренностей. Среди них: рынок никогда не меняется, доверие решает все проблемы, а человеческая память никогда не подводит, и все одинаково помнят, о чем договаривались полгода назад. Пост собрал больше 15 тысяч просмотров и несколько десятков комментариев. Эта статья – серьезный ответ на тот же вопрос: зачем подписывать.
Подпись под партнерским соглашением делает четыре вещи, и юридическая – последняя из них. Три первые работают с первого дня партнерства и до конфликта. Четвертая – только в конфликте, и для этой подписи она побочная.
Признание: обсудили – не значит договорились
Пример. Двое партнеров за ужином обсуждают, как они будут делить годовую прибыль. Один предлагает шестьдесят на сорок, потому что вкладывает больше времени. Второй отвечает: «Логично». На этом разговор заканчивается. Через полгода первый считает прибыль шестьдесят на сорок. Второй удивлен: он считал, что они просто обсудили один из вариантов, а не приняли решение.
Ни один из них не лжет. Они по-разному запомнили один разговор, потому что обсуждение и согласие выглядят вроде бы одинаково, пока не возникает необходимость действовать. Ставя подпись, партнер говорит: это не просто разговор – это договоренности. Я их понимаю, с ними согласен, принимаю и готов их исполнять.
В предыдущей статье серии, «Четыре функции партнерской договоренности: право обслуживает лишь одну», вторая функция – согласование сценариев будущего – описана через предостерегающую функцию формы у Лона Фуллера: необходимость сформулировать и подписать создает паузу, в которой человек проверяет, готов ли он исполнять подписанное. Пока подписи нет, один партнер считает вопрос решенным, а другой – лишь обсужденным.
Обещание партнеру
Второе, что делает подпись, – обещание. Его получает человек, который сидит рядом и подписывает то же самое.
Работают ли обещания без принуждения? Это проверяли экспериментально. Экономисты Гэри Чарнесс и Мартин Дюфвенберг в статье 2006 года «Promises and Partnership» дали участникам игры на доверие возможность обменяться сообщениями перед началом игры. Те, кто обещал сотрудничать, сотрудничали значительно чаще, а те, кому обещали, чаще доверяли. Никакого принуждения в игре не было: обещание можно было нарушить без последствий.
Кристоф Ванберг в статье 2008 года «Why Do People Keep Their Promises?» исследовал, почему так происходит. Соревновались два объяснения: люди держат обещание, потому что не хотят обмануть ожидания другого, или потому, что дали его. Эксперимент поддержал второе. Обещание связывает как поступок, независимо от того, чего ожидает другая сторона.
Подпись под партнерским соглашением – письменное обещание, которое можно перечитать, и взаимное: каждый дает его тем же людям, от которых получает.
Точка отсчета: от чего спорим
Третье, что делает подпись, – фиксирует текст как точку, от которой партнеры отталкиваются в споре.
Подпись фиксирует не только содержание, но и актуальность: именно эта редакция – действующая. Отсюда правило, которое стоит закрепить отдельно: измененные договоренности переподписываются.
Пример. В подписанном соглашении партнер, который ведет операционное управление, получает за это ежемесячную плату сверх своей доли прибыли. Через год, когда денег не хватало, партнеры устно договорились эту плату прекратить. В соглашении ничего не изменили. Еще через два года бизнес вышел на стабильную прибыль, и первый говорит о возврате платы: договаривались прекратить, пока не хватает денег. Второй возражает: договаривались отменить, потому что доля прибыли и так покрывает его работу. Подписанный текст на стороне первого. Устную договоренность каждый помнит по-своему: один – с условием, второй – без него. Переподписанная редакция с условием или сроком сняла бы вопрос.
Юридическая функция: единственная видимая и для этой подписи побочная
Четвертое, что делает подпись, – юридическая функция. Именно ее имеют в виду, когда подпись воспринимают как действие с последствиями, и за ней не замечают трех первых.
Для партнерского соглашения она побочная. Исполнимый слой юрист оформляет позже отдельными документами: уставом, корпоративным договором, договором купли-продажи доли. Там подпись становится условием письменной формы (ч. 2 ст. 207 ГК Украины), а без письменной формы корпоративный договор ничтожен.
Но одно последствие подписания партнерского соглашения знать нужно. Закон позволяет сторонам самостоятельно выбирать форму сделки, если закон не требует иного (ст. 205 ГК Украины), а содержание сделки суд толкует по словам, намерениям сторон и цели, а не по названию документа (ст. 213 ГК Украины). Поэтому если в подписанном соглашении есть положение, которое определяет, кто, что и в чью пользу должен сделать (ст. 509 ГК Украины), суд может признать его обязательством независимо от того, что на обложке написано «соглашение», «хартия» или «меморандум». Об этом нужно знать, чтобы не писать в соглашении того, что не готов исполнять.
Три функции работают ежедневно, четвертая – только в конфликте
Три первые функции подписи – признание, обещание, точка отсчета – действуют на протяжении всей жизни партнерства, с первого дня. Юридическая включается в полную силу, когда партнерство уже в конфликте, то есть в сценарии, которого выработка договоренностей и призвана избежать.
Юридическая функция важна. Но за ней не видят трех других, а качество работы в партнерстве определяют именно они.
Что это значит для партнеров
Подписывать. Подпись отделяет согласие от обсуждения: до нее у каждого партнера своя версия того, о чем договорились.
Переподписывать. Каждую измененную договоренность. Иначе точка отсчета устаревает, и в споре каждый ссылается на свою версию.
Подписывать только то, что готовы исполнять. Положение, которое определяет, кто, что и в чью пользу должен сделать, суд может признать обязательством независимо от названия документа. Если есть договоренности, которые партнеры хотят сделать исполнимыми через суд, для них привлекается юрист, и оформляются они отдельными документами именно под эту задачу.
