Nicolái
Cheremisin
Fundador de Cheremisin Partnership Lab, consultor en asociaciones empresariales.
Ayudo a los socios de un negocio a:
• acordar participaciones, roles, reglas de toma de decisiones y condiciones de salida
• resolver conflictos
• fijar lo acordado en un acuerdo de socios
Graduado del programa Mastery of Negotiation de Harvard Business School
Sobre mí
- Desde 2001 Activo en los negocios
- $385 millones De facturación en 16 años en negocios conjuntos
- 2+2=4 4 negocios en asociación: 2 exitosos 2 fallidos
- 400+ Consultas de colaboración
- 80+ Sesiones dirigidas por socios comerciales
- 20+ Conflictos resueltos entre copropietarios
Con quién trabajo
- realizar una auditoría de las relaciones de asociación en una startup, proyecto o negocio tradicional que atraiga inversiones
- realizar una sesion inicial para poner en común las ideas de la asociación para proteger las inversiones en un negocio conjunto y firmar un acuerdo de asociación
- sincronizarse a los socios, obtener respuestas a preguntas difíciles que no se pueden discutir de forma independiente
- encontrar puntos de crecimiento del negocio en asociación y establecer acuerdos sobre ellos
- renegociar y establecer nuevas condiciones cuando los circunstancias cambien
- prepararse para negociar independientemente sin intervension de intermediario
- preparar una propuesta para que un sucesor gerente superior se convierta en socio del negocio
- negociar escenarios de salida de la asociación
- crear un perfil del socio y preparar una propuesta de asociación para un socio potencial
- clarificar las expectativas de la asociación y la visión del futuro al inicio del negocio
- distribuir acciones, roles, discutir y fijar escenarios de trabajo en un acuerdo de asociación
- puntualizar todos los "i"s, hacer preguntas incómodas durante la configuración de la asociación, firmar un acuerdo de asociación
- Prepararse para las negociaciones con el propietario para entrar en una asociación
- realizar una auditoría de las relaciones de asociación en una startup, proyecto o negocio tradicional que atrae inversiones
- realizar una configuración inicial de la asociación para proteger las inversiones en un negocio conjunto y firmar un acuerdo de asociación
- sincronizarse con los socios, obtener respuestas a preguntas difíciles que no se pueden discutir de forma independiente
- encontrar y acordar puntos de crecimiento del negocio en asociación
- re-negociar y establecer nuevas condiciones de asociación
- prepararse para negociaciones independientes con un socio
- preparar una propuesta para que un sucesor gerente superior se convierta en socio del negocio
- negociar escenarios de salida de la asociación
- crear un perfil del socio y preparar una propuesta de asociación para un socio potencial
- clarificar las expectativas de la asociación y la visión del futuro al inicio del negocio
- distribuir acciones, roles, discutir y fijar escenarios de trabajo en un acuerdo de asociación
- puntualizar todos los "i"s, hacer preguntas incómodas durante la configuración de la asociación, firmar un acuerdo de asociación
- Prepararse para las negociaciones con el propietario para entrar en una asociación
¿Por qué es importante gestionar las relaciones de asociación?
-
53%de los emprendedores crean asociaciones comerciales con amigos y familiares
– Small Business Report Bank of America -
65%de los proyectos comerciales fracasan antes de comenzar debido a la incapacidad de los socios para resolver desacuerdos
- Noam T. Wasserman Harvard Business School
Sesión de socios
Qué es
La sesión de socios es un conflicto controlado y simulado. Los socios recorren por adelantado los escenarios del futuro —fracaso, éxito desbordante, salida de un socio, crisis— y acuerdan cómo actuar mientras la relación está en calma.
Para quién
Para socios que inician un negocio conjunto, incorporan a un inversor o a un heredero, atraviesan desacuerdos o quieren dejar por escrito las reglas que ya aplican.
Resultado
El resultado es un acuerdo de socios: un documento claro e inequívoco que fija participaciones, roles, poder, dinero y condiciones de salida para cada escenario. La sesión se realiza de forma presencial u online, en español, inglés, ucraniano o ruso.
Blog
Historias
de mis clientes
No discuto la información recibida durante reuniones individuales con otros socios o terceros.
Los acuerdos de asociación son el principal activo de los copropietarios de negocios, con los que solo trabajo después de firmar un NDA. Al participar en la discusión de aspectos delicados y sensibles del negocio y la formación de acuerdos, prefiero no hacer pública mi conciencia de estos asuntos.
Los acuerdos de asociación, como el dinero, aman el silencio.
Preguntas frecuentes
¿Por qué se necesita una sesión de asociación?
- Una sesión de asociación es una forma de crear un conflicto manejable y modelable sobre las posiciones de los socios en varios escenarios futuros. El objetivo de la sesión de asociación es evitar un conflicto real en caso de que se desarrollen dichos escenarios.
- Una sesión de asociación es una inyección que estimula el sistema inmunológico de la asociación, proporcionando el desarrollo de anticuerpos contra posibles conflictos que los socios inevitablemente enfrentan en el curso de la realización de negocios conjuntos.
¿Cuál es el resultado de una sesión de asociación?
- El resultado de una sesión de asociación es un acuerdo de asociación en el que se reflejan de manera clara e inequívoca todos los puntos y escenarios en los que las partes han llegado a un acuerdo y su período de vigencia.
- Un acuerdo de asociación es un pasaporte inmunológico de la asociación, que refleja la disposición de los socios a superar sin problemas situaciones conflictivas y contenciosas.
¿En qué temas pueden tener desacuerdos los socios?
- ¿Cómo evaluar los recursos que cada socio aporta a la causa común?
- ¿Qué considerarán los socios un fracaso en el negocio conjunto y qué harán en caso de que ocurra?
- ¿Se pueden contratar o involucrar a familiares o amigos?
- ¿Cómo evaluar los errores y sus consecuencias en la zona de responsabilidad de los socios?
- ¿Cómo dividir el negocio si uno de los socios abandona el proyecto?
La lista de preguntas es mucho más amplia.
¿La sesión de asociación garantiza el éxito en los negocios?
- Una sesión de asociación no garantiza el éxito, pero te da nuevas herramientas en los negocios. Cuantas más herramientas tengas, más posibilidades tendrás de tener éxito.
¿Es demasiado tarde para realizar una sesión de asociación para socios actuales?
- Las relaciones de asociación no son lineales; los éxitos pasados no garantizan los éxitos futuros. Los negocios son un sistema dinámico; siempre está cambiando algo: un nuevo equipo, expansión, crisis, eventos externos en el mundo, insatisfacción acumulada. Una sesión de asociación es necesaria para revisar y adaptar los acuerdos obsoletos de acuerdo con las circunstancias cambiantes.
Al enviar el formulario, usted acepta el procesamiento de datos personales y acepta
la política de privacidad