Микола
Черемісін
Засновник Cheremisin Partnership Lab, консультант з ділових партнерств.
Допомагаю співвласникам бізнесу:
• домовитися про частки, ролі, правила прийняття рішень та правила виходу
• вирішити конфлікти
• закріпити домовленості в партнерському договорі
Випускник програми Harvard Business School «Mastery of Negotiation»
Про
мене
- З 2001 року Активний у бізнесі
- $385 млн Оборот за 16 років у спільних бізнесах
- 2+2=4 4 бізнеси в партнерстві: 2 успішних, 2 неуспішних
- 400+ Консультацій по партнерству
- 80+ Проведених партнерських сесій
- 20+ Розв'язаних конфліктів між співвласниками
З ким я працюю
- провести аудит партнерських відносин у стартапі, проекті, традиційному бізнесі, який залучає інвестиції
- провести установчу партнерську сесію, убезпечити вкладення в спільний бізнес, підписати партнерську угоду
- синхронізуватися з партнерами, отримати відповіді на складні питання, які самостійно обговорити не виходить
- передомовитись, сформувати нові умови партнерства
- підготуватися до самостійних переговорів з партнером
- підготувати пропозицію топ-менеджеру, наступнику стати партнером у бізнесі
- домовитися про сценарії виходу з партнерства
- сформувати портрет партнера і підготувати партнерську пропозицію потенційному партнеру
- з'ясувати очікування від партнерства та бачення майбутнього на старті бізнесу
- розподілити частки, ролі, обговорити та зафіксувати сценарії роботи в партнерському договорі
- підготувати пропозицію топ-менеджеру, наступнику стати партнером у бізнесі
- відмовити від вступу в партнерство
- розставити всі крапки над “і”, задати незручні питання в рамках проведення партнерської сесії, підписати партнерську угоду
- Підготуватися до переговорів з власником для вступу в партнерство
- як "попросити частку"?
- провести аудит партнерських відносин у стартапі, проекті, традиційному бізнесі, який залучає інвестиції
- провести установчу партнерську сесію, убезпечити вкладення в спільний бізнес, підписати партнерську угоду
- синхронізуватися з партнерами, отримати відповіді на складні питання, які самостійно обговорити не виходить
- знайти та погодити точки зростання бізнесу в партнерстві
- перепогодитися, сформувати нові умови партнерства
- підготуватися до самостійних переговорів з партнером
- підготувати пропозицію топ-менеджеру наступнику, щоб стати партнером у бізнесі
- домовитися про сценарії виходу з партнерства
- сформувати портрет партнера і підготувати партнерську пропозицію потенційному партнеру
- з'ясувати очікування від партнерства та бачення майбутнього на старті бізнесу
- розподілити частки, ролі, обговорити та зафіксувати сценарії роботи в партнерській угоді
- розставити всі крапки над “і”, задати незручні питання в рамках проведення партнерської сесії, підписати партнерську угоду
- Підготуватися до переговорів з власником для вступу в партнерство
Чому керувати партнерськими відносинами важливо
-
53%підприємців створюють бізнес-партнерства з друзями та членами сім'ї
- Small Business Report Bank of America -
65%бізнес-проектів розвалюються, не розпочавшись, через нездатність партнерів вирішити розбіжності
- Noam T. Wasserman, Harvard Business School
Партнерська сесія
Що це
Партнерська сесія — це керований, змодельований конфлікт. Партнери заздалегідь проходять сценарії майбутнього: провал, надуспіх, вихід одного з партнерів, криза — і домовляються про порядок дій, поки стосунки спокійні.
Для кого
Для співвласників, які запускають спільний бізнес, приймають інвестора чи спадкоємця, переживають розбіжності або хочуть зафіксувати правила, що вже склалися.
Результат
Результат — партнерський договір: ясний, недвозначний документ, у якому закріплені частки, ролі, влада, гроші та правила виходу за кожним сценарієм. Сесія проходить очно або онлайн, українською, англійською, іспанською чи російською мовою.
Пости та статті
Про партнерство — за темами, з посиланнями на оригінали 442 пости, 31 тема, оновлено
Лінії з’єднують теми, які трапляються в тих самих постах: що товща лінія, то частіше. Теми можна перетягувати.
Пунктир — одна-дві спільні публікації. Теми без спільних публікацій з іншими: LinkedIn і особистий бренд 11 Особисте і спостереження 25
Натисніть на тему — відкриється її сторінка.
Вибір партнера і старт 80
Партнерський договір і гроші 137
Стосунки і довіра 80
Конфлікти, недобросовісність, вихід 61
Метод та інструменти 127
Партнерство як явище 70
Невеликі теми:Найманий менеджер як партнер 12Навіщо люди йдуть у партнерство 7Сценарії: провал, надуспіх, вибуття партнера 16Управління партнерськими стосунками 22Довіра між партнерами 18Розчарування в партнерстві 15Різні картини реальності в партнерів 11Очікування партнерів 10Три ролі співвласника 7Партнер-герой і переробка 5Особисте і спостереження 25Економіка і статистика 11LinkedIn і особистий бренд 11Виступи та ефіри 10
Кожен квадрат — одна публікація: наведіть, щоб побачити заголовок, натисніть — відкриється оригінал. Публікація про кілька тем стоїть у кожній з них.Кожен квадрат — одна публікація: натисніть, щоб побачити заголовок, натисніть на нього — відкриється оригінал. Публікація про кілька тем стоїть у кожній з них. постстаттянаукова публікація
Вибір партнера і старт 80
Партнерський договір і гроші 137
Стосунки і довіра 80
Конфлікти, недобросовісність, вихід 61
Метод та інструменти 127
Партнерство як явище 70
Не вдалося завантажити публікації. Спробуйте пізніше або відкрийте Усі матеріали.
Блог
Публікації
Статті про партнерську домовленість у наукових виданнях, репозиторіях і фахових медіа
Історії
моїх довірителів
Я не обговорюю інформацію, отриману під час окремих зустрічей з іншими партнерами або третіми особами.
Партнерські домовленості – основний актив співвласників бізнесу, до роботи з яким я приступаю тільки після підписання NDA. Беручи участь в обговоренні тонких, чутливих аспектів бізнесу та формуванні домовленостей, я волію не афішувати свою обізнаність у цих питаннях.
Партнерські домовленості, як і гроші, люблять тишу.
Часті питання
Навіщо потрібна партнерська сесія?
- Партнерська сесія – це спосіб створення керованого моделюємого конфлікту щодо позицій партнерів по різних сценаріях майбутнього. Мета партнерської сесії – уникнути реального конфлікту у разі розвитку таких сценаріїв
- Партнерська сесія – це щеплення, стимуляція імунної системи партнерства, що забезпечує вироблення антитіл проти можливих конфліктів, з якими партнери неминуче стикаються в ході ведення спільного бізнесу
Який результат партнерської сесії?
- Результатом партнерської сесії є партнерська угода, в якій в ясній, недвозначній формі відображені всі пункти та сценарії, по яких сторони досягли згоди, а також строк її дії.
- Партнерська угода – це імунологічний паспорт партнерства, що відображає готовність партнерів безболісно долати спірні конфліктні ситуації
З яких питань у партнерів можуть виникати розбіжності?
- Як оцінити ресурси, які кожен з партнерів вносить в загальну справу?
- Що партнери вважатимуть невдачею або провалом у спільному бізнесі та що робитимуть у разі їх настання?
- Чи можна наймати або залучати родичів або друзів?
- Як оцінювати помилки та їх наслідки, здійснені в зоні відповідальності партнерів?
- Як розділити бізнес у разі виходу одного з партнерів з проекту?
Список питань набагато ширший
Чи гарантує партнерська сесія успіх у бізнесі?
- Партнерська сесія не гарантує успіху, але вона дає вам нові інструменти в бізнесі. Чим більше у вас інструментів, тим більше у вас можливостей досягти успіху.
Чи не запізно проводити партнерську сесію для чинних партнерів?
- Відносини в партнерстві не лінійні, успіхи минулого не гарантують успіхів у майбутньому. Бізнес – динамічна система, у ній постійно щось змінюється – нова команда, розширення, кризи, зовнішні події у світі, накопичене невдоволення. Партнерська сесія необхідна для перегляду і адаптації застарілих угод відповідно до змінених обставин
Надсилаючи форму, ви даєте згоду на обробку персональних даних і погоджуєтеся
з політикою конфіденційності.