Особистий досвід автора
Особистий досвід автора: власні партнерства, помилки, кризи й висновки, на яких побудовано метод партнерських сесій. Історії про те, як домовлялися про ліміти, вихід і перегляд умов, і чому консультант спершу намагається відмовити людей від партнерства.
За роками
- 42024
- 82025
- 82026
Усі матеріали 20
До якої суми партнер вправі вирішувати сам?
До суми, названої заздалегідь; вище рішення погоджують разом, а збиток від перевищення, на думку автора, покриває той, хто вирішив. Приводом став випадок 2018 року: відвантаження в кредит на 70 000 доларів, покупець зник, а збиток поділили за частками.
Про що домовитися п'ятьом, які купили одну Ferrari в складчину?
Автор перелічує дев'ять пунктів: графік і конфлікт дат, обслуговування, витрати, відповідальність за пошкодження, резервний фонд, вихід партнера, право першого викупу, смерть чи недієздатність. Найчастіше забувають сценарій виходу, і саме через нього починаються конфлікти.
Оригінал: LinkedIn
Теми: Вихід партнера з бізнесу · Сценарії: провал, надуспіх, вибуття партнера · Особистий досвід автора · Інструменти та послуги
Коли партнерам варто переглядати свої домовленості?
Регулярно і до кризи: якщо партнер уже в односторонньому порядку перестав їх виконувати, момент упущено. Автор радить раз на рік звіряти ролі, накопичену напругу, фінансові домовленості та справедливість навантаження.
Теми: Управління партнерськими стосунками · Очікування партнерів · Недобросовісний партнер і контроль · Особистий досвід автора
Чому ШІ знецінює чужу роботу в очах клієнтів?
Без досвіду в предметній галузі й за запевнень, що ШІ зробить усе за дві хвилини, чужа праця здається нічого не вартою, а переробка — безкоштовною. Приклад автора: клієнтка відхилила 16 сторінок партнерської пропозиції, послалася на ChatGPT.
Оригінал: LinkedIn
Звідки береться криза в партнерстві?
Із накопиченої різниці між «як домовлялися» і «як є»: старі ролі, очікування та домовленості тримаються за інерцією, доки розрив не стає критичним. Шукати винуватця безглуздо: правила застаріли, а нові не узгодили, тобто перегляд треба було зробити раніше.
Теми: Конфлікти між партнерами · Управління партнерськими стосунками · Особистий досвід автора
Навіщо партнерському договору потрібен контрольований біль?
Біль слугує механізмом відповідальності: без імовірності втрат обіцянки даються легко, а «якось домовимось» стає стратегією. Договір створює цей біль через санкції, викуп частки, фінансову відповідальність і вексель за невиконання.
Навіщо консультант спершу намагається відмовити людей від партнерства?
Партнерство для автора крайня міра, тому спершу він перевіряє, чи потрібна партнерська сесія взагалі, і пояснює складнощі, адміністрування стосунків та ризики. Приблизно у 20 % випадків після роботи з ним партнерство не створюється або припиняється.
Теми: Як обрати бізнес-партнера · Особистий досвід автора · Інструменти та послуги
Хто винен, якщо партнер скористався вашим скрутним становищем у бізнесі?
Вина лежить на партнері, який скористався безвихіддю, але відповідальність за те, що стосунки не були оформлені, лежить на вас. Правила, повноваження, ліміти рішень, контроль і сценарій розходження треба зафіксувати до початку, як це роблять в єврейській діловій культурі.
Теми: Ідеї із суміжних дисциплін · Недобросовісний партнер і контроль · Партнерський договір · Особистий досвід автора
Навіщо перевіряти майбутнього партнера в профайлера до угоди?
Партнерство руйнується не тому, що хтось когось обманув, а тому, що ніхто не розібрався, хто сидить навпроти. Профайлер показує поведінку під тиском і при розподілі грошей, а партнерська сесія закріплює зобов'язання, частки й правила до підпису.
Теми: Як обрати бізнес-партнера · Особистий досвід автора · Інструменти та послуги
Чи є в автора власний бізнес і досвід партнерства?
Так: 15 років партнерського досвіду і з 2020 року гуртова торгівля свіжими овочами та фруктами. Бізнес операційний, тримається на партнері, який є його CEO, і автор регулярно виїжджає «в поля», щоб куштувати його на смак.
Теми: Особистий досвід автора
Як пояснити, чим займаєшся, щоб тебе запам'ятали?
Замість «працюю з бізнес-партнерствами» автор каже: допомагаю співвласникам домовитися до того, як почнуться великі проблеми. Далі він називає кроки: інтерв'ю, партнерська сесія, ролі та правила рішень, партнерський договір.
Оригінал: LinkedIn
Чи варто шукати партнера з бездоганно чистою біографією?
Фраза «у нього не було жодного конфлікту» часто означає лише, що людина не була у вирішальних ролях: не підписувала, не ризикувала, не відповідала. Автор радить шукати не ідеально чистих, а тих, хто пройшов через складне й зробив висновки.
Оригінал: LinkedIn
Як досвід чотирьох партнерств привів автора до партнерських договорів?
Два з чотирьох партнерств були успішними, два болючими, і різницю, як він зрозумів, задавала наявність партнерського договору. Перший договір він підписав у 2016 році, до цього пройшов шлях від металургійного заводу до комерційного директора підприємства з 3500 працівників.
Оригінал: LinkedIn
Теми: Партнерство — сліпа зона бізнесу · Особистий досвід автора
З чого варто починати нове партнерство?
З портрета партнера та письмової пропозиції, далі сценарій провалу й підписання партнерського договору: якби партнер відмовився, автор у союз би не пішов. Потім домовленість переглядати умови за графіком і взаємна звітність.
Як найманому директору отримати частку в бізнесі?
Кандидат на CEO напередодні фінальної зустрічі з власником відпрацював на сесії стратегію переговорів: портрет власника, свій автопортрет, зони збігів і ризиків, відповіді про частку, гарантії та KPI. Хотів 50%, отримав 10%.
Теми: Особистий досвід автора · Інструменти та послуги · Найманий менеджер як партнер
Чи потрібен партнер, щоб нарешті розпочати свою справу?
Ні: клієнт шукав партнера, щоб той структурував його час, і готовий був віддати 50% бізнесу з прогнозом прибутку 700-800 тис. євро на рік. Після поради найняти працівника з KPI він лишився єдиним власником і зберіг 350 тис. євро.
Теми: Як обрати бізнес-партнера · Особистий досвід автора · Інструменти та послуги · Навіщо люди йдуть у партнерство
Яким має бути ідеальний діловий партнер?
За анонімними опитуваннями, важливіше за все здатність домовлятися й рефлексувати (71 %), далі адекватність і відповідальність (61 %). Формула автора: у партнера інші ресурси та компетенції, але ті самі цінності й принципи.
Оригінал: LinkedIn
Навіщо ставити партнерам тисячу запитань?
Прийом прийшов з імпровізаційного театру: персонаж набуває глибини, коли запитання до нього вичерпано. Там, де незручних запитань не ставлять, стосунки лишаються пласкими, тому на партнерській сесії автор просить відповісти на них заздалегідь.
Оригінал: LinkedIn
Теми: Ідеї із суміжних дисциплін · Партнерська сесія · Особистий досвід автора
Які п'ять правил партнерства вивів автор із 14 років досвіду?
Обговорити все заздалегідь, закріпити письмово, вчасно говорити про розбіжності, переглядати умови зі зростанням бізнесу й домовитися про цивілізований вихід. Основа правил — власний шлях автора від 5% до 50% частки за 12 років та клієнтські кейси.
Оригінал: LinkedIn
Теми: Вихід партнера з бізнесу · Партнерський договір · Особистий досвід автора
Який новий проєкт починає автор?
Автор повідомляє про початок нової позиції: засновник Cheremisin The Partnership Launcher.
Оригінал: LinkedIn
Теми: Особистий досвід автора
Надсилаючи форму, ви даєте згоду на обробку персональних даних і погоджуєтеся
з політикою конфіденційності.