Личный опыт автора
Личный опыт автора: собственные партнерства, ошибки, кризисы и выводы, на которых построен метод партнерских сессий. Истории о том, как договаривались о лимитах, выходе и пересмотре условий, и почему консультант сначала пытается отговорить людей от партнерства.
По годам
- 42024
- 82025
- 82026
Все материалы 20
До какой суммы партнер вправе решать сам?
До суммы, названной заранее; выше решение согласуют вместе, а убыток от превышения, по мнению автора, покрывает тот, кто решил. Поводом стал случай 2018 года: отгрузка в кредит на 70 000 долларов, исчезнувший покупатель и убыток, разделенный по долям.
О чем договориться пятерым, купившим одну Ferrari в складчину?
Автор перечисляет девять пунктов: график и конфликт дат, обслуживание, расходы, ответственность за повреждения, резервный фонд, выход партнера, право первого выкупа, смерть или недееспособность. Чаще всего забывают сценарий выхода, и именно из-за него начинаются конфликты.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Выход партнера из бизнеса · Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера · Личный опыт автора · Инструменты и услуги
Когда партнерам стоит пересматривать свои договоренности?
Регулярно и до кризиса: если партнер уже в одностороннем порядке перестал их выполнять, момент упущен. Автор советует раз в год сверять роли, накопленное напряжение, финансовые договоренности и справедливость нагрузки.
Темы: Управление партнерскими отношениями · Ожидания партнеров · Недобросовестный партнер и контроль · Личный опыт автора
Почему ИИ обесценивает чужую работу в глазах клиентов?
Без опыта в предметной области и при заверениях, что ИИ все сделает за две минуты, чужой труд кажется ничего не стоящим, а переделка — бесплатной. Пример автора: клиентка отвергла 16 страниц партнерского предложения, сославшись на ChatGPT.
Оригинал: LinkedIn
Откуда берется кризис в партнерстве?
Из накопленной разницы между «как договаривались» и «как есть»: старые роли, ожидания и договоренности держатся по инерции, пока разрыв не становится критическим. Искать виноватого бессмысленно: правила устарели, а новые не согласовали, то есть пересмотр надо было сделать раньше.
Темы: Конфликты между партнерами · Управление партнерскими отношениями · Личный опыт автора
Зачем партнерскому договору нужна контролируемая боль?
Боль служит механизмом ответственности: без вероятности потерь обещания даются легко, а «как-нибудь договоримся» становится стратегией. Договор создает эту боль через санкции, выкуп доли, финансовую ответственность и вексель за неисполнение.
Зачем консультант сначала пытается отговорить людей от партнерства?
Партнерство для автора крайняя мера, поэтому сначала он проверяет, нужна ли партнерская сессия вообще, и объясняет сложности, администрирование отношений и риски. Примерно в 20 % случаев после работы с ним партнерство не создается или прекращается.
Темы: Как выбрать бизнес-партнера · Личный опыт автора · Инструменты и услуги
Кто виноват, если партнер воспользовался вашим тяжелым положением?
Вина лежит на партнере, который воспользовался безвыходностью, но ответственность за то, что отношения не были оформлены, лежит на вас. Правила, полномочия, лимиты решений, контроль и сценарий расставания нужно зафиксировать до начала, как это делают в еврейской деловой культуре.
Темы: Идеи из смежных дисциплин · Недобросовестный партнер и контроль · Партнерский договор · Личный опыт автора
Зачем проверять будущего партнера у профайлера до сделки?
Партнерство рушится не потому, что кто-то кого-то обманул, а потому, что никто не разобрался, кто сидит напротив. Профайлер показывает поведение под давлением и при дележе денег, а партнерская сессия закрепляет обязательства, доли и правила до подписи.
Темы: Как выбрать бизнес-партнера · Личный опыт автора · Инструменты и услуги
Есть ли у автора собственный бизнес и опыт партнерства?
Да: 15 лет партнерского опыта и с 2020 года оптовая торговля свежими овощами и фруктами. Бизнес операционный, держится на партнере, который его CEO, и автор регулярно выезжает «в поля», чтобы пробовать его на вкус.
Темы: Личный опыт автора
Как объяснить, чем занимаешься, чтобы тебя запомнили?
Вместо «работаю с бизнес-партнерствами» автор говорит: помогаю совладельцам договориться до того, как начнутся большие проблемы. Дальше он называет шаги: интервью, партнерская сессия, роли и правила решений, партнерский договор.
Оригинал: LinkedIn
Стоит ли искать партнера с безупречно чистой биографией?
Фраза «у него не было ни одного конфликта» часто означает лишь, что человек не был в решающих ролях: не подписывал, не рисковал, не отвечал. Автор советует искать не идеально чистых, а тех, кто прошел через сложное и сделал выводы.
Оригинал: LinkedIn
Как опыт четырех партнерств привел автора к партнерским договорам?
Два из четырех партнерств были успешными, два болезненными, и разницу, как он понял, задавало наличие партнерского договора. Первый договор он подписал в 2016 году, до этого прошел путь от металлургического завода до коммерческого директора предприятия с 3500 работников.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Партнерство — слепая зона бизнеса · Личный опыт автора
С чего стоит начинать новое партнерство?
С портрета партнера и письменного предложения, затем сценарий провала и подписание партнерского договора: при отказе партнера автор в союз бы не вошел. Далее договоренность пересматривать условия по графику и взаимная отчетность.
Как наемному директору получить долю в бизнесе?
Кандидат на CEO накануне финальной встречи с владельцем отработал на сессии стратегию переговоров: портрет владельца, свой автопортрет, зоны совпадений и рисков, ответы про долю, гарантии и KPI. Хотел 50%, получил 10%.
Темы: Личный опыт автора · Инструменты и услуги · Наемный менеджер как партнер
Нужен ли партнер, чтобы наконец начать свое дело?
Нет: клиент искал партнера, чтобы тот структурировал его время, и готов был отдать 50% бизнеса с прогнозом прибыли 700-800 тыс. евро в год. После совета нанять сотрудника с KPI он остался единственным владельцем и сохранил 350 тыс. евро.
Темы: Как выбрать бизнес-партнера · Личный опыт автора · Инструменты и услуги · Зачем люди идут в партнерство
Каким должен быть идеальный деловой партнер?
По анонимным опросам, важнее всего способность договариваться и рефлексировать (71 %), затем адекватность и ответственность (61 %). Формула автора: у партнера другие ресурсы и компетенции, но те же ценности и принципы.
Оригинал: LinkedIn
Зачем задавать партнерам тысячу вопросов?
Прием пришел из импровизационного театра: персонаж обретает глубину, когда вопросы к нему исчерпаны. Там, где неудобных вопросов не задают, отношения остаются плоскими, поэтому на партнерской сессии автор просит ответить на них заранее.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Идеи из смежных дисциплин · Партнерская сессия · Личный опыт автора
Какие пять правил партнерства вывел автор из 14 лет опыта?
Обсудить все заранее, закрепить письменно, вовремя говорить о разногласиях, пересматривать условия с ростом бизнеса и оговорить цивилизованный выход. Основа правил — собственный путь автора от 5% до 50% доли за 12 лет и клиентские кейсы.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Выход партнера из бизнеса · Партнерский договор · Личный опыт автора
Какой новый проект начинает автор?
Автор сообщает о начале новой позиции: основатель Cheremisin The Partnership Launcher.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Личный опыт автора
Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь
с политикой конфиденциальности