Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера
Какие сценарии партнерам стоит проиграть заранее: провал, сверхуспех, выбытие партнера по болезни, смерти или желанию уйти, кризис и турбулентность. Сценарное планирование дает согласованный порядок действий, когда договариваться на эмоциях уже поздно. Примеры из практики сессий и истории вроде Ferrari на пятерых.
По годам
- 112024
- 12025
- 42026
Все материалы 16
Где проходит граница допустимого риска для каждого партнера?
У каждого она своя: от залога дома до сотрудничества с криминалом ради спасения бизнеса, и опаснее всего впервые обсуждать ее в кризис. Автор настаивает, чтобы на партнерской сессии заранее согласовали, чего партнеры не сделают ни при каких обстоятельствах.
Темы: Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера · Конфликты между партнерами
О чем договориться пятерым, купившим одну Ferrari в складчину?
Автор перечисляет девять пунктов: график и конфликт дат, обслуживание, расходы, ответственность за повреждения, резервный фонд, выход партнера, право первого выкупа, смерть или недееспособность. Чаще всего забывают сценарий выхода, и именно из-за него начинаются конфликты.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Выход партнера из бизнеса · Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера · Личный опыт автора · Инструменты и услуги
Что помогает партнерству пройти через турбулентность?
Заранее согласованные правила действий на неприятные, но предсказуемые случаи: кто что делает, по какой логике принимаются решения, есть ли резервный фонд. Когда ответы зафиксированы, не нужно договариваться с нуля, достаточно действовать по плану.
Темы: Управление партнерскими отношениями · Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера
Какие кризисные сценарии нужно прописать в партнерском договоре заранее?
Нужна отдельная глава о кризисах: что будет с долей партнера, который перестал выполнять обязательства, как выходит желающий уйти, кто получает долю при форс-мажоре. Без заранее зафиксированных ответов их придется придумывать под давлением и на эмоциях.
Темы: Выход партнера из бизнеса · Партнерский договор · Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера
Зачем партнерам проигрывать провал и сверхуспех заранее?
Сценарное планирование, известное с 1962 года, дает партнерам заранее согласованный порядок действий на худший и на лучший случай. В кризис не нужно договариваться на эмоциях: сценарий уже проигран, ресурсы оценены, логика поведения понятна.
Оригинал: Статья в LinkedIn · LinkedIn
Почему конфликты между партнерами неизбежны и как их предупредить?
Люди входят в партнерство, не зная правил игры, а дружеское доверие не заменяет договоренностей. Разочарование равно реальности минус ожидания, поэтому ожидания нужно обсуждать на старте, а главный вопрос каждого: как мы будем расходиться, если что-то пойдет не так.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Разочарование в партнерстве · Ожидания партнеров · Партнерская сессия · Партнерство — слепая зона бизнеса · Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера
Что делать партнерам, когда в отношениях наступил кризис?
Разрыв между кофаундерами крайний и обычно далекий от оптимального выхода. Кризис значит, что старые правила не работают: нужно заново определить и зафиксировать границы и ожидания, и при грамотных переговорах новая договоренность работает лучше прежней.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Конфликты между партнерами · Осознанное партнерство · Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера
Почему обладатели бронзы счастливее обладателей серебра?
В исследовании «The Luck Factor» Ричарда Вайзмана бронзовые призеры думают о том, что могли остаться ни с чем, а серебряные — что могли взять золото. Эту способность представлять несбывшееся психологи называют контрфактом.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Идеи из смежных дисциплин · Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера
О чем договорились производитель и инвестор на партнерской сессии?
Доли на старте 35/65, переход к 50/50 после трех месяцев подряд операционной прибыли, условия доинвестирования, совместные решения по целям, продаже долей, инвестициям и новым рынкам. Наследники получают стоимость доли, но не управление.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Распределение долей · Партнерская сессия · Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера
Зачем планировать сценарии, если всего не предусмотреть?
«Неизвестные неизвестные» действительно не предусмотреть, но есть «известные неизвестные», как заканчивающаяся туалетная бумага: их не нужно угадывать, достаточно заранее договориться и создать запас. Так автор убедил скептически настроенного партнера.
Оригинал: LinkedIn
Какие три типа событий партнерам нужно обсудить заранее?
По Ноаму Вассерману: известные, известные неизвестные и неизвестные неизвестные. Первые прописывают в договоре, вторые разбирают сценарным планированием, а для третьих нужны независимая третья сторона и общие принципы и ценности партнеров.
Оригинал: LinkedIn
Почему сценарное планирование надежнее, чем надежда на удачу?
Объяснять чужой успех везением значит отказаться от субъектности и работы над ошибками. Сценарий, проигранный заранее, избавляет от согласований в кризис: Чикаго ввел карантин раньше, а Нью-Йорк упустил момент. Удача помогает выиграть раз, система выигрывает систематически.
Оригинал: Блог сайта · LinkedIn
Темы: Идеи из смежных дисциплин · Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера
К каким двум сценариям партнерам нужно быть готовыми заранее?
К провалу и к «карнавалу», то есть сверхуспеху. При провале заранее решают, в какой пропорции вносят деньги и при каких показателях закрывают проект; при успехе — как каждому быть уверенным, что его не вытеснят.
Оригинал: LinkedIn
Что делать, если один из партнеров выпал из дел из-за личной трагедии?
Заранее зафиксировать сценарий. Партнеры находят разные решения: психолог за счет компании, длительный отпуск с сохранением договоренностей, обязательное отстранение на месяц или открытое обсуждение адекватности и удовлетворенности работой.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Выход партнера из бизнеса · Конфликты между партнерами · Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера
Что будет с бизнесом, если один из партнеров внезапно погибнет?
Без партнерского договора остальные совладельцы не могут подтвердить расчеты: после гибели директора больше половины дебиторки и кредиторки было в наличных, а документы и доступ к деньгам остались у него. Сценарии на «непредвиденное» нужно фиксировать заранее.
Оригинал: Блог сайта
Можно ли заранее подготовиться к внезапной смерти партнера?
Да: сценарии «непредвиденных» ситуаций нужно обсудить и зафиксировать на бумаге, при нехватке опыта — с независимым специалистом. В описанном случае у четырех совладельцев без договора не нашлось подтверждений расчетов, и жизнь компании изменилась за один день.
Оригинал: LinkedIn
Темы: Партнерский договор · Сценарии: провал, сверхуспех, выбытие партнера · Доверие между партнерами
Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь
с политикой конфиденциальности