Hagamos un breve experimento mental. Tienes dos candidatos a los que podrías ofrecer una asociación comercial, llamémoslos candidato “A” y candidato “B”.
El candidato “A” es una persona bastante exitosa e inteligente, con resultados altos pero no extraordinarios. No tiene nada particularmente notable de lo que presumir, pero tampoco hay caos en su vida. Un sólido punto intermedio sin una corona en la cabeza.
El candidato “B” puede describirse como un empresario sobresaliente. Dos quiebras, tres éxitos, muchos conocidos en todas partes, interminables historias de superación de crisis y victorias. El alma de la fiesta, portador de artículos de lujo y estatus. Un as social, sin lugar a dudas.
A primera vista, se debería preferir al candidato “B”; él es más experimentado, más exitoso, más rico, tiene más conexiones, y es una persona interesante; al fin y al cabo, es divertido estar con él. Y… lo más probable es que cometamos un error.
La explicación de por qué esto es así no es obvia. Tendemos a atribuir mayor potencial global a aquellos que:
- hablan más que otros (independientemente de lo que digan);
- se ven y hablan con confianza (independientemente de sus competencias reales);
- están constantemente ocupados, en movimiento (independientemente de lo que hagan).
Este no es un conocimiento académico trivial; la gente siempre busca la mejor opción disponible, exigida por la evolución, y todo estaría bien si no fuera por los sesgos cognitivos. Al elegir al candidato “B,” nos enfocamos en su éxito visible, mientras ignoramos el hecho de que la amplitud del péndulo de su vida es extrema, y no evaluamos con sobriedad las posibilidades reales de un resultado positivo en situaciones de crisis que ha superado. Detrás del ruido externo de las historias de éxito increíble, que equiparamos a alto potencial, pueden ocultarse:
- incapacidad para evaluar adecuadamente la situación;
- baja calidad en la toma de decisiones;
- gestión inexperta de procesos;
- creencia en su propia exclusividad.
La estrecha interacción con un candidato tan “de alta amplitud” puede llevar a resultados inesperados. A menudo negativamente inesperados.
Continuando con el experimento mental, ambos candidatos necesitan cruzar un río montañoso y turbulento. El candidato “B” saltó al agua a toda velocidad y, luchando contra los elementos, al borde de la vida y la muerte, terminó en el otro lado. Todo listo para una historia llena de acción. ¡Ichthyander, el campeón!
El candidato “A,” por su parte, estudió el lecho del río, la velocidad y dirección de la corriente, midió las profundidades y preparó los medicamentos necesarios por si acaso. Sí, entró al agua más tarde que el primero, pero en el lugar correcto, y sin esfuerzo visible, sistemáticamente, sin fuegos artificiales, alcanzó la otra orilla. Externamente, el candidato “B” es un héroe, y el segundo es un aburrido. Para un observador externo, le resultó fácil, no hubo una historia épica.
Al asociarse con el candidato “B,” debes comprender y estar preparado para que a menudo te encuentres en el epicentro de eventos incontrolables, y está lejos de ser un hecho que en tu caso específico la suerte se vuelva a tu favor. Los éxitos del pasado no garantizan éxitos en el futuro.
Al elegir al candidato “A,” no se sabe si juntos lograrán hacer crecer un “unicornio,” pero con alta probabilidad, tampoco entrarás en una historia de detectives. Sin embargo, el resultado, en igualdad de condiciones, probablemente se logrará. La ausencia de crisis profundas en el pasado con resultados por encima del promedio no es una garantía, pero es un buen seguro contra posibles fracasos, y por lo tanto la probabilidad de éxito de tu potencial negocio conjunto también es superior a la media.
La creación de un perfil de socio es una herramienta eficaz del arsenal de medios de asociación consciente. Su preparación antes de entrar en una asociación te permite comprender qué tipo de socio necesitas y evaluar cualitativamente cuán adecuado es una persona específica para ti.
