Давайте проведемо короткий мисленнєвий експеримент. У вас є два кандидати, яким ви могли б запропонувати ділове партнерство, назвемо їх кандидат “А” і кандидат “В”.
Кандидат “А” – досить успішна, розумна людина, з високими, але не надзвичайними результатами. Нічим особливим похвалитися не може, але й хаосу в його житті також не спостерігається. Міцний середнячок без корони на голові.
Про кандидата “В” можна сказати, що він видатний підприємець. Два банкрутства, три злети, купа знайомих усюди, нескінченні історії про вихід з кризи та перемоги. Душа компанії, носій предметів розкоші та статусу. Соціальний туз, без сумнівів.
На перший погляд, перевагу потрібно віддати кандидату “В”, адже він і досвідченіший, і успішніший, і багатший, і зв’язків більше, і людина цікава, зрештою, з ним весело. І… найімовірніше ми зробимо помилку.
Пояснення цьому далеко не очевидне. Ми схильні наділяти більшим сукупним потенціалом тих, хто:
- говорить більше за інших (незважаючи на те, що саме говорить);
- виглядає і говорить впевнено (незважаючи на справжні компетенції);
- постійно зайнятий, у русі (незважаючи на те, чим саме займається).
Це не тривіальний академічний інсайт, людина завжди шукає найкращий варіант із доступних, цього вимагає еволюція, і все було б ок, якби не заважали когнітивні спотворення. Обираючи кандидата “В”, ми орієнтуємося на його видимий успіх, при цьому упускаємо з уваги той факт, що амплітуда коливань маятника його життя надмірна, не оцінюємо тверезо реальні шанси позитивного виходу з кризових ситуацій, які він пережив. За зовнішнім шумом історій неймовірного успіху, який ми прирівнюємо до високого потенціалу, можуть приховуватися:
- невміння адекватно оцінити ситуацію;
- низька якість ухвалення рішень;
- невміле управління процесами;
- віра у власну винятковість.
Тісна взаємодія з таким “високоамплітудним” кандидатом може призвести до несподіваних результатів. Часто негативно несподіваних.
Продовжимо мисленнєвий експеримент, обом кандидатам необхідно переплисти бурхливу гірську річку. Кандидат “В” з розгону стрибнув у воду і, борючись зі стихією, на межі життя і смерті опинився на іншому березі. Усе, для гостросюжетної історії матеріал готовий. Іхтіандр, чемпіон!
Кандидат “А”, своєю чергою, вивчив русло, швидкість і напрямок течії, заміряв глибини, підготував необхідні медикаменти на всякий випадок. Так, пізніше першого зайшов у воду, але в правильному місці, і без видимих зусиль планомірно, без салюту й оркестру досяг іншого берега. Зовні кандидат “В” герой, а другий нудний зануда. Для зовнішнього спостерігача йому це легко далося, епічної історії не вийшло.
Вступаючи в партнерство з Кандидатом “В” необхідно розуміти і бути готовим до того, що ви часто будете перебувати в епіцентрі неконтрольованих подій і далеко на факт, що конкретно у вашому випадку удача повернеться до вас обличчям. Успіхи в минулому не гарантують успіхів у майбутньому.
Обираючи кандидата “А”, невідомо чи вдасться разом виростити “єдинорога”, при цьому з високою ймовірністю в детективну історію ви теж не потрапите. А ось результат, за інших рівних умов, швидше за все буде. Відсутність глибоких криз у минулому за наявності результатів вище середнього – не гарантія, але хороша страховка від можливих провалів, а отже ймовірність успіху вашого спільного потенційного бізнесу також вище середнього.
Складання портрета партнера – це дієвий інструмент з арсеналу засобів усвідомленого партнерства. Його складання до вступу в партнерство дозволяє зрозуміти який саме партнер вам потрібен і якісно оцінити наскільки саме вам підходить конкретна людина.
