Описуючи основи своїх партнерських відносин у бізнесі, люди декларують, що у них, серед іншого, є спільні цілі. Однак у процесі партнерського розподілу з партнерами часто стає зрозуміло, а для самих партнерів несподівано, що розуміння цілей відрізняється, а для їх визначення необхідний певний понятійний апарат.
Здавалося б, спільні, загальні, схожі, однакові, єдині – це просто ряд синонімів. Мало хто може побачити в них різницю, проте на ділі вона значна, і її усвідомлення дає можливість здійснити точне позиціонування партнерів та дійти до взаєморозуміння.
Давайте подивимося, в чому ж різниця:
Схожі – це цілі, які схожі за своїм характером або напрямком, але можуть відрізнятися в деталях або масштабах. Схожі цілі означають, що у партнерів є однакове або близьке бачення кінцевого результату, проте підходи до їх досягнення можуть бути різними. Наприклад, партнери обидва хочуть купити автомобілі для особистих цілей: один шукає комфорт і безпеку, інший – підвищену прохідність і можливість далеких подорожей з багажем. Обидва обирають кросовери, оскільки вони підходять для обох вимог, при цьому обирають різні марки та моделі.
Однакові – цілі, які повністю збігаються і є ідентичними для всіх учасників. Однакові цілі вказують на повну згоду між партнерами щодо того, чого вони хочуть досягти та як це зробити. Немає різниці у баченні та пріоритетах. При купівлі автомобілів партнери обирають одну й ту ж марку, модель, одного кольору, з однаковими функціями та характеристиками.
Загальні – це цілі, які актуальні і значущі для всіх учасників відносин. Наявність загальних цілей передбачає, що кожен партнер розуміє важливість цих цілей і готовий працювати над їх досягненням. Однак не обов’язково, щоб кожен вносив рівний внесок або мав однаковий інтерес до цих цілей. Партнери хочуть купити автомобілі для особистого використання. Кожен з них зацікавлений в економії палива і надійності автомобіля, тому обидва обирають гібридні автомобілі, але різних марок і різної вартості.
Спільні – це цілі, які досягаються спільними зусиллями всіх учасників. Вони передбачають активну співпрацю та координацію дій. Для їх досягнення необхідна тісна взаємодія та взаємодопомога. Партнери вирішили купити один автомобіль на двох, щоб спільно використовувати його для поїздок на роботу та у вихідні. Вони спільно обирають модель, ділять витрати та домовляються про графік використання.
Єдині – цілі, які об’єднують учасників в єдине ціле і передбачають повну інтеграцію зусиль і ресурсів. Єдині цілі означають не тільки спільне бачення і спільні зусилля, але і гармонійне злиття інтересів і дій учасників. Це глибша єдність порівняно із загальними або спільними цілями. Такі цілі ближчі до релігійної практики або ідеологічної діяльності і, швидше за все, виходять за рамки ділових відносин. Якщо спробувати навести приклад на автомобілі, то вийде так: партнери вирішують купити один автомобіль для корпоративного використання, який буде символом їхнього спільного бізнесу і використовуватися для ділових поїздок та представницьких цілей. Вони прагнуть обрати автомобіль, який буде не тільки функціональним, але і підкреслить їх корпоративний імідж і цінності.
Розуміння та розмежування типів своїх цілей – ознака свідомого партнерства, досягти якого найпростіше, проводячи регулярні, планові партнерські розстановки. Ви розставляєте всі крапки над “і” і продовжуєте своє прискорення у вибраному напрямку.
