Al describir los fundamentos de sus relaciones de negocios, las personas declaran que tienen, entre otras cosas, objetivos comunes. Sin embargo, en el proceso de alineación con los socios, a menudo se vuelve claro, y para los socios es inesperado, que la comprensión de las metas difiere y que definirlas requiere un marco conceptual específico.
Parecería que compartidas, comunes, similares, idénticas y unificadas son solo una serie de sinónimos. Pocos pueden ver la diferencia, pero en realidad, es significativa, y comprenderla permite una posición precisa de los socios y alcanzar el entendimiento mutuo.
Vamos a ver cuál es la diferencia:
Similares – son metas que son similares en carácter o dirección pero pueden diferir en detalles o escala. Las metas similares significan que los socios tienen la misma o una visión cercana del resultado final, pero los enfoques para lograrlas pueden diferir. Por ejemplo, los socios quieren comprar automóviles para uso personal: uno busca comodidad y seguridad, el otro – mayor capacidad todoterreno y la capacidad de viajar largas distancias con equipaje. Ambos eligen crossovers porque cumplen con ambos requisitos, pero eligen diferentes marcas y modelos.
Idénticas – metas que coinciden completamente y son idénticas para todos los participantes. Las metas idénticas indican un acuerdo total entre los socios sobre lo que quieren lograr y cómo hacerlo. No hay diferencias en visión y prioridades. Al comprar automóviles, los socios eligen la misma marca, modelo, color, con las mismas funciones y características.
Comunes – son metas que son relevantes y significativas para todos los participantes en la relación. Tener metas comunes significa que cada socio comprende la importancia de estos objetivos y está dispuesto a trabajar para lograrlos. Sin embargo, no necesariamente significa que todos contribuirán por igual o tendrán el mismo interés en estas metas. Los socios quieren comprar automóviles para uso personal. Cada uno está interesado en la economía de combustible y la fiabilidad del automóvil, por lo que ambos eligen automóviles híbridos, pero de diferentes marcas y costos.
Compartidas – son metas que se logran a través de los esfuerzos conjuntos de todos los participantes. Implican cooperación activa y coordinación de acciones. Para lograrlas, es necesario una interacción estrecha y asistencia mutua. Los socios deciden comprar un automóvil para ambos, para usarlo conjuntamente para el trabajo y los fines de semana. Eligen conjuntamente el modelo, comparten los costos y acuerdan un horario de uso.
Unificadas – metas que unen a los participantes en un todo y suponen la integración total de esfuerzos y recursos. Las metas unificadas significan no solo una visión común y esfuerzos conjuntos, sino también una fusión armoniosa de intereses y acciones de los participantes. Esta es una unidad más profunda en comparación con las metas comunes o compartidas. Tales metas están más cerca de la práctica religiosa o actividad ideológica y es más probable que vayan más allá de las relaciones comerciales. Si tratamos de dar un ejemplo usando un automóvil, podría ser así: los socios deciden comprar un automóvil para uso corporativo, que será un símbolo de su negocio conjunto y se utilizará para viajes de negocios y fines representativos. Buscan elegir un automóvil que sea no solo funcional sino que también destaque su imagen y valores corporativos.
Comprender y diferenciar tipos de metas es un signo de una asociación consciente, que es más fácil de lograr a través de alineaciones de socios regulares y planificadas. Ustedes ponen los puntos sobre las “íes” y continúan su aceleración en la dirección elegida.
