В процессе совместной деятельности неизбежно возникают ситуации, когда партнёры по-разному воспринимают события, присваивают им различную важность и дают различные оценки. Такие различия могут быть причиной разногласий и препятствием в достижении целей.
Для преодоления разногласий партнёрам важно понять, что у каждого из нас свой уникальный набор представлений о настоящем, прошлом и будущем. Каждый имеет свой багаж поведенческих стереотипов. Согласитесь, когда в партнерство вступают бывший топ из корпоративного сектора и стартапер никогда не работавший «на дядю» их представления о должном и подходы в реализации бизнесовых задача будут ну очень разными. В общем однозначности и объективности, высеченной в камне, не существует. Существуютразличные картины мира, сформированные нашим сознанием, которые определяют наши реакции, мысли и ассоциации, часто не похожие на других.
Картины мира могут быть разными, но если эти различия позволяют действовать успешно и достигать согласованных целей, это значит, что партнёры приспособились друг к другу и реальности бизнеса.
Противоположная ситуация возникает, когда партнёры испытывают проблемы из-за несовпадения картин мира и страдают от этого. Это не означает, что мир, бизнес или само партнёрство плохи или нежизнеспособны. Это говорит о дезадаптации партнёров и их неадекватных представлениях об общем бизнесе и друг о друге. Разрыв между реальностью и их частными представлениями о ней чрезмерно велик. Нужны инструменты синхронизации, причем не на уровне описания текущей ситуации, а на уровне индивидуальных представлений о норме.
Чем сложнее бизнес, тем сложнее представления о нём у партнёров. Без соответствующей синхронизации между партнёрами разрыв в их представлениях о реальном положении дел в бизнесе будет увеличиваться, погружая их в бездну невроза. Число людей, пребывающих в деловом партнёрстве с психологическими проблемами, значительно больше, чем у тех, кто занимается бизнесом в одиночку. У партнёров в дополнение ко всему спектру задач и вопросов присутствует дополнительная точка контроля и ограничений в виде наличия партнёра. В таких ситуациях партнер может восприниматься как груз который не дает взлететь и расправить крылья.
Однако есть и хорошая новость. Если партнёры осознали, что их картина мира не есть реальность, а всего лишь набор сюжетов и представлений о ней, и поняли, что их совместный результат зависит от согласованности действий и качественной синхронизации картин мира, оформленной в виде партнёрских договорённостей, это значит, что они способны сознательно строить бизнес вместе. Это приводит к кардинальным изменениям в их действиях и судьбе.
Цели бизнеса, вероятность и способы их достижения напрямую зависят от качества договорённостей между партнёрами. Партнёрство — стратегический актив совладельцев бизнеса. Обеспечение качества партнёрских договорённостей — отдельный навык, который необходимо развивать. Если его нет, нельзя рассчитывать на самоорганизацию и автогенез качественных, всесторонних и прочных партнёрских договорённостей.Договоренности – это не мыши они сами по себе не заводятся, над ними нужно целенаправленно работать.
Одним из способов синхронизации партнёров может быть партнёрская расстановка, проводимая либо самими партнёрами, что редко даёт результат, либо с привлечением опытного специалиста.
Партнерская расстановка – это процедура ответов на структурно задаваемые вопросы от третьего лица. Партнеры не отвечают на вопросы друг друга, что поверьте практически всегда вызывает напряжение и даже отталкивает коллег, а вместе сообща ищут ответ на вопрос поступающий от ведущего.
В процессе расстановки партнёрство объективируется, становится осязаемым, наделяется качествами физического объекта, а амбиции, цели и понимание ценности ведения бизнеса вместе перезагружаются.
В нашей жизни реально то, во что мы верим. Если партнёры по бизнесу верят в силу партнёрских договорённостей и готовы в них вкладываться, потому что партнёрство — стратегический актив, то можно построить совместную реальность. Вся внутренняя динамика бизнеса будет происходить именно так, как того хотят партнёры.
Задача партнёрской расстановки не в создании абсурдных фантазий, а в формировании обоюдно привлекательного образа бизнеса и партнёров в нём. В процессе партнёрской расстановки партнёрам важно показать друг другу, каким они хотят видеть свой бизнес и себя в самых смелых и безумных мечтах. Зачем? Понимая важные детали в картинах мира друг друга, о которых они не знали или на которые не обращали внимания, партнёры смогут видеть возможности там, где раньше были преграды, слышать друг друга и строить мост к намеченной цели. Если ты знаешь, что твой партнер на самом деле хочет построить дачу в лесу, то однажды просто прислав картинку домика в лесу, ты сможешь стать ближе и надежнее в его глазах потому, что тебе не все равно на его интересы.
Результатом партнёрской расстановки является партнёрский договор, который оформляет всё, о чём вы договорились. Качество договорённости определяется тем, насколько безопасно вы себя чувствуете, насколько глубоко проработали сценарии будущего и на сколько сложных вопросов нашли устраивающий всех ответ. Партнёрский договор — важнейшая точка внимания партнёров, стратегический актив, позволяющий преодолеть различия картин мира и развить историю партнёрства в историю успеха.
