Любое партнерство, прежде чем стать реальностью, возникает в виде идеи. Идея партнерства может:
- вызревать и проходить этапы, предварительных расчетов, прикидок, обсуждений в течение длительного периода времени.
- мгновенно вспыхнуть в сознании инициатора партнерства.
Эта идея, или мысленный образ того, каким должно быть партнерство, является только предварительной. Часто, когда партнеры переходят к реализации проекта, все идет совсем не так как представлялось.
Образ партнерства — это всякий мысленный образ того, какой должна быть партнерская группа, как она должна быть организована, по каким правилам.
Различие между тем, каким человек хочет видеть партнерство (ожидания и надежды) и тем, каким он его видит на самом деле – становится основой неудовлетворенности и напряжения отношений в группе.
Ожидаемо, любые напряжение такого рода, вызывают попытки устранить сложившееся несоответствие. Это можно сделать двумя способами:
- изменить предварительный образ;
- изменить то, как партнерство функционирует.
Образ партнерства меняется в процессе приспособления, в котором каждый из партнеров отказывается, по крайней мере временно, от некоторых своих запросов. Приспособление обычно начинается еще до того, как потенциальный партнер входит в партнерскую группу, и основывается на доступной для наблюдения и оценки информации. Процесс проходит легче, если при этом партнеры обнаруживают, что их первоначальные опасения не оправдываются, а ожидания, напротив, находя свое подтверждение.
С другой стороны, партнер, который не хочет или не способен приспосабливаться, так же обычно действует двумя способами:
- отказывается от вхождения в партнерство;
- попытается изменить его структуру в соответствии со своим предварительным образом.
Его усилия в рамках партнерства становятся частью внутреннего группового процесса, в котором он берет на себя инициативу. Важно понимать, что подобные инициативы могут оказывать как созидательный, так и разрушительный эффект на общую эффективность функционирования партнерской группы.
Когда организуется новая партнерская группа, целью каждого партнера должно быть в полной мере устранить расхождения между своим предварительным образом и планируемой реальностью посредством переговоров.
В процессе переговоров ндивидуальные представления партнеров о должном сталкиваются, вырабатываются компромиссы, логические конструкции, правила, принципы поведения при наступлении определенных сценариев, происходит обмен обязательствами в угоду предсказуемости. Если участники не могут приспособиться друг к другу или к тому, кто проявляет наибольшую инициативу, переговоры окажутся безуспешными и партнерство не возникнет.
Для достижения успеха необходимо, чтобы часть индивидуальных предпочтений и представлений партнёров уступила место и интересам дела. Если этот отказ только временный или притворный, разница должна быть устранена позже, в ходе развития отношений партнерской группы, в противном случае партнерство не вызреет и не принесет ожидаемого результата.
Вновь создаваемые партнерские группы должны четко осознавать, что дружеских отношений, энтузиазма и первоначального доверия недостаточно. Чтобы группа выжила как самодостаточная, самовоспроизводящаяся структура — все это необходимо подкрепить действенной, эффективной организацией с приданием отношениям рабочих качеств.
Поэтому мерой сплоченности группы служит не сам факт вхождения в партнёрство, а конкретный практический результат такого объединения. В начале, на входе в партнерство громкие слова, заверения, обещания, прохождение психологических тестов на совместимость – не могут обеспечить успешное развитие партнерской группы.
Детальные зафиксированные согласованные позиции партнеров в форме партнерского договора – могут обеспечить эффективное использование всегда ограниченный ресурсов во всех их проявлениях: время, знания, связи, деньги – и на начальном этапе это первое и наиважнейшее совместное достижение группы.
Многие вновь организованные партнерские группы сталкиваются с трудностями, потому что не уделяют внимания детальным договоренностям. И если выживают, то скорее благодаря удаче, чем мастерству. Такие группы могут выполнять определенную работу, но не в состоянии справиться с внешней угрозой или внутренними напряжениями. Выжившие благодаря собственному пути проб и ошибок увеличивают степень организованности и вырабатывают правила взаимодействия, пересматривая их по мере прохождения новых испытаний.
Важно отметить, что даже при самой тщательной подготовке бизнес-плана участники партнёрской группы почти неизбежно сталкиваются с трудностями при его реализации, потому что предварительные оценки и ожидания никогда полностью не совпадает с реальными условиями. Сами планы, изложенные на бумаге, могут быть безупречны, но они не в состоянии полностью предвидеть поведение партнеров, которое основано на более глубоких, часто не осознаваемых личных мотивах и предубеждениях. Человек, который, возможно и справедливо, считает себя хорошим продавцом и отлично разбирается в теории финансирования, производства и торговли, на практике нередко руководит своим бизнесом в соответствии со своим личным представлением, уделяя усиленное внимание лишь созданию, например, продукта и поэтому бизнес не взлетает.
Построение делового партнерства по образу отношений характерных для дружеской вечеринки или семейных связей в котором слабо очерчены лидерство, структура, договоренности вероятно, самая распространенная причинанеприятностей вновь организуемых партнерских групп.
Резюме: группа начинается как мысленный образ и попытки привести этот образ в соответствие с реальностью без наличия четких детальных партнерских договоренностей способны обернуться бедой прежде всего для членов партнерской группы.
