Описывая основы своих партнерских отношений в бизнесе, люди декларируют, что у них, помимо прочего, общие цели. Однако в процессе партнерской расстановки с партнерами часто становится понятно, а для самих партнеров неожиданно, что понимание целей отличается, а для их определения необходим определенный понятийный аппарат.
Казалось бы, совместные, общие, похожие, одинаковые, единые — это просто ряд синонимов. Мало кто может увидеть в них разницу, однако на деле она значительна, и её осознание даёт возможность произвести точное позиционирование партнеров и прийти к взаимопониманию.
Давайте посмотрим, в чём же разница:
Похожие – это цели, которые схожи по своему характеру или направлению, но могут различаться в деталях или масштабах. Похожие цели означают, что у партнёров есть одинаковое или близкое видение конечного результата, однако подходы к их достижению могут быть различными. Например, партнеры оба хотят купить автомобили для личных целей: один ищет комфорт и безопасность, другой — повышенную проходимость и возможность дальних путешествий с багажом. Оба выбирают кроссоверы, так как они подходят для обоих требований, при этом выбирают разные марки и модели.
Одинаковые – цели, которые полностью совпадают и являются идентичными для всех участников. Одинаковые цели указывают на полное согласие между партнёрами по поводу того, что они хотят достичь и как это сделать. Нет различий в видении и приоритетах. При покупке автомобилей партнеры выбирают одну и ту же марку, модель, одинакового цвета, с одинаковыми функциями и характеристиками.
Общие – это цели, которые актуальны и значимы для всех участников отношений. Наличие общих целей предполагает, что каждый партнёр понимает важность этих целей и готов работать над их достижением. Однако не обязательно, что каждый будет вносить равный вклад или иметь одинаковый интерес в этих целях. Партнеры хотят купить автомобили для личного использования. Каждый из них заинтересован в экономии на топливе и надежности машины, поэтому оба выбирают гибридные автомобили, но разных марок и разной стоимости.
Совместные – это цели, которые достигаются совместными усилиями всех участников. Они подразумевают активное сотрудничество и координацию действий. Для их достижения необходимо тесное взаимодействие и взаимопомощь. Партнеры решили купить один автомобиль на двоих, чтобы совместно его использовать для поездок на работу и в выходные. Они совместно выбирают модель, делят расходы и договариваются о графике использования.
Единые – цели, которые объединяют участников в одно целое и предполагают полную интеграцию усилий и ресурсов. Единые цели подразумевают не только общее видение и совместные усилия, но и гармоничное слияние интересов и действий участников. Это более глубокое единение по сравнению с общими или совместными целями. Такие цели ближе к религиозной практике или идеологической деятельности и скорее выходят за рамки деловых отношений. Если постараться привести пример на предмете автомобиля, то получится как-то так: партнеры решают купить один автомобиль для корпоративного использования, который будет символом их совместного бизнеса и использоваться для деловых поездок и представительских целей. Они стремятся выбрать автомобиль, который будет не только функциональным, но и подчеркнёт их корпоративный имидж и ценности.
Понимание и разделение типов своих целей – признак осознанного партнерства, достичь которого проще всего, проводя регулярные, плановые партнерские расстановки. Вы расставляете все точки над «і» и продолжаете свое ускорение в выбранном направлении.
