Давайте проведем короткий мыслительный эксперимент. У вас есть два кандидата кому вы могли бы предложить деловое партнерство, назовем их кандидат «А» и кандидат «В».
Кандидат «А» достаточно успешный, умный человек, результаты высокие но не заоблачные, экстраординарных достижений у него нет. Чем-то особенным, чем то особенным похвастаться не может, но и треша в его жизни тоже не наблюдается. Крепкий середняк без короны на голове.
О кандидате «В» можно сказать, что он выдающийся предприниматель. Два банкротства, три взлета, куча знакомых везде и всегда, бесконечные истории о выходе из кризиса и победах. Душа компании, носитель предметов роскоши и статуса. Социальный туз, ни дать ни взять.
На первый взгляд предпочтение нужно отдать кандидату «В», он и опытнее, и успешнее, и богаче, и связей больше, и человек интересный, в конце концов с ним весело. И… Вероятнее всего совершим ошибку.
Объяснение почему так, далеко не очевидно. Мы склоны наделять бОльшим совокупным потенциалом тех, кто:
- говорит больше других (несмотря на то, что именно говорит);
- выглядит и говорит уверенно (несмотря на то, каковы настоящие компетенции);
- постоянно занят, в движении (несмотря на то, чем именно человек занимается).
Это не тривиальный академический инсайт, человек всегда ищет лучший вариант из доступных, этого требует эволюция и все было бы ок, если бы не мешали когнитивные искажения. Выбирая кандидата «В», мы ориентируемся на его видимый успех, при этом упускаем из внимания тот факт, что амплитуда колебаний маятника его жизни запредельна, не оцениваем трезво реальные шансы положительного исхода кризисных ситуаций, которые он пережил. За внешним шумом историй невероятного успеха, который мы приравниваем к высокому потенциалу, могут скрываться:
- неумение адекватно оценить ситуацию;
- низкое качество принятия решений;
- неумелое управления процессами;
- вера в собственную исключительность.
Тесное взаимодействие с таким «высокоамплитудным» кандидатом может привести к неожиданному результату. Часто негативно неожиданному.Продолжим мыслительный эксперимент, обоим кандидатам необходимо переплыть бурлящую горную реку. Кандидат «В» с разгона прыгнул в воду, и борясь со стихией, на грани жизни и смерти оказался на другой стороне. Все, для остросюжетной историй материал готов. Ихтиандр, чемпион!
Кандидат «А» в свою очередь изучил русло, скорость и направление течения, замерял глубины, подготовил необходимые медикаменты на всякий случай. Да, позже первого зашел в воду, но в правильном месте, и без видимых усилий планомерно, без салюта и оркестра достиг другого берега. Внешне кандидат «В» герой, а второй унылый зануда. Для внешнего наблюдателя ему это легко далось, эпической истории не получилось.
Вступая в партнерство с Кандидатом «В» необходимо понимать и быть готовым к тому, что вы часто будете находить себя в эпицентре неконтролируемых событий и далеко на факт, что конкретно в вашем случае удача повернется к вам лицом. Успехи в прошлом не гарантирует успехов в будущем.
Выбирая кандидата «А», не известно получится ли вместе вырастить «единорога», при этом с высокой вероятностью в детективную историю вы тоже не попадете. А вот результат, при прочих равных условиях скорее всего будет. Отсутствие глубоких кризисов в прошлом при наличии результатов выше среднего — не гарантия, но хорошая страховка от возможных провалов, а значит и вероятность успеха вашего совместного потенциального бизнеса тоже выше среднего.
Составление портрета партнера – это действенный инструмент из арсенала средств осознанного партнерства. Его составление до вступления в партнерство позволяет понять какой именно партнер вам нужен и качественно оценить на сколько именно вам подходит конкретный человек.
